▼回收烟酒礼品行业主要经营指标呈现弱复苏状态，行业运行总体平稳。白酒行业企稳趋势明显，产量增速小幅回升。企业销售收入及利润增速止跌回升，销售情况明显好于上年。白酒生产进一步向传统优势产区集中，在本轮调整过程中，传统优势产区特别是西南、华中和东北地区产量集中度明显提升，其中四川、黑龙江、贵州分别提升了2.24、1.24和0.7个百分点。总而言之，白酒行业正在市场调整中逐步回归理性发展。回收烟酒礼品企业产能超高速扩张和产品价格飙升的重要推动因素。北京烟酒回收市场深度调整和价格、利润大幅下滑，大部分白酒企业应对市场变化，搁置甚至放弃了原定的大规模改扩建计划;随着行业毛利逐步下降以及白酒概念股票市值的大幅缩水，跨界资本特别是金融资本进入回收烟酒礼品行业的热情明显消退，行业产能扩张过快的局面得到一定程度的缓解。

▼在引导了O2O、又否定了O2O，酒水行业无论是B2C和O2O都有一些绕不过的槛：“首先是消费者培育难，市场规模小，发展5年，市场份额仅1%。其次，因为破坏行业既有的生态，线上线下矛盾突出。另外，他们的即时性配送问题难以解决，同时消费者粘性低、流量成本高。北京烟酒回收市场作为中介平台的价值正在弱化；此外，通过互联网平台采购产品远比去批发市场采购，要便捷、省事的多。无论是选品、付款还是配送，都更加简单。基于企业与企业交易的B2B模式，正好能承接这种被打散的酒类团购和被边缘化的酒水批发资源。”水木知行机构合伙人邓波认为，未来的B2B将出现集中化、平台化和规模化的特征。

▼放到被互联网深度影响之前的大食品行业中，北京烟酒回收企业与回收礼品企业之间存在相互之间的交易关系，大体分为两种：企业之于团购客户之间的销售，经销商与经销商之间的交易。而当互联网对大食品行业进行深度影响之后，这种企业与北京烟酒回收企业之间的合作，也被互联网特有的属性所附着：更短的利益层级，更快速的交易效率；也因此，之于大食品行业在互联网+冲击下的B2B模式应运而生。B2B模式作为电商模式的一种，在大食品行业中的应用也是经历了几番波折的：从最初的不被认可、被抵制，到回收烟酒礼品行业调整期，许多企业特别是酒类企业因团购渠道崩盘、消费者消费习惯变化等因素影响，开始逐渐接受以及今天的主动融入与推动。B2B模式经历了多番波折后，似乎正在走向新阶段。

▼对于大众、亲民的区域强势品牌要如何运作？特别是对于区域品牌必须牢牢抓住的中低价酒市场，该如何运作呢？未来，为当地大商定制区域产品，很可能是运作低端酒的发展方向。如果将产品底价交予具有渠道实力的区域大商，他们在有渠道利润空间支撑的前提下，是完全有能力保证产品推广销售的良性发展和回收烟酒礼品市场秩序，实现渠道链条上的各个利益方共赢的，这也是目前区域名酒采取的有效方法，相较中高端白酒，低端白酒同质化更为明显。这是区域品牌在发展中一个很大的“致命伤”，那怎么样才能避免这种“同质化”陷阱？区域强势品牌的未来在哪里？区域品牌的崛起是酒类发展的下一个风口吗？如何才能成为当地知名度最高的酒品？糖酒快讯网将持续关注报道。

▼北京烟酒回收行业越发重视最优性价比产品的今天，通过B2B模式能够较好地实现上游企业的扁平化需求，直接打通“厂家——终端商——消费者”的销售链条。价格依然是B2B平台引流的主要优势。但需要注意的是，回收烟酒礼品价格并不是终端商选购产品的唯一标杆。平台方需要通过建立更多的产品矩阵、更优质的服务，才能将B2B平台搭建好。近几年酒类电商平台的发展路径来看，单纯的线上平台是很难直接打通C端的，除非本身就拥有一定的线下渠道资源及零售能力。这也是链端网董事长李风云会放弃“O2O模式引导者”买买圈，而全力构建基于B2B模式的链端网的主要原因之一。对于酒类B2C、O2O这两种针对消费者的模式而言，尽管它们在酒类电商细分回收烟酒礼品市场中分别占据了75%、11%的份额。◆本文章最终解释权归北京来源回收烟酒网所有，如有雷同纯属巧合，本文章不具有任何说明能力，只是摘自与其他门户网站，本站不做任何评论，北京来源烟酒/礼品回收网广告部不付任何因文章原因的法律责任，如有异议请咨询原作者。本文章最终链接地址http://www.bj13522229109.com