▼每到电商促销日，便是酒企“开炮”时。贵州茅台日前发布公告，烟酒回收企业公布了其承认的13家电子商务平台，包括茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、茅台商城微信营销公众号，酒仙网和1919两大电商平台被排除在外。近来电商促销潮中，酒仙网和1919均将茅台、五粮液等名酒价格拉低到比出厂价还低，严重挑战酒企传统渠道价格体系。不过，相比往年众多酒企对电商群起而攻之，今年茅台鲜有“队友”。上述两大电商每卖一瓶茅台，理论上要亏120元或139元。而消费者通过电商渠道买1111元的双名酒组合要节省超过400元，而酒类电商则亏损超过300元。

　　▼众所周知，新中国成立后，我国一共举行了五届名酒评选，分别评出了四大名酒、八大名酒、十三大名酒、十七大名酒，这些名酒都是由挑剔的酿酒专家评选出来的，其中不少专家还参加了国家级重大活动白酒的研发，因此评选出来的白酒都是有烟酒回收行业代表性的，例如茅台、五粮液、董酒等等。消费者可以按照名单去选购白酒。到了这里，不少消费者会说每个酒厂都有好多的系列酒，数不胜数，我怎么知道买哪个呢？实际上，酒厂产品多已经是行业共性，烟酒回收企业为了北京回收礼品市场利润和份额，会允许一些经销商以OEM的方式在酒厂贴牌生产，按照经销商的要求，选定一定品质的酒质进行生产、包装和销售，酒依然是由厂家生产的，由经销商运营的。

▼三季报白酒、葡萄酒弱复苏,大众品增速持续放缓，北京回收礼品公司业绩分化：白酒中的洋河股份、古井贡酒、泸州老窖,葡萄酒中的张裕，乳制品中的伊利股份,调味品中的海天味业、中炬高新等，均实现超越行业的收入增长。这表明挤压式竞争下，龙头公司更强的品牌力、更强的成本控制及费用投放效率使得竞争优势持续显现，烟酒回收市场份额持续提升，龙头强者恒强的格局进一步凸显。本周在五粮液及沱牌舍得复牌带动下,国企改革概念股表现良好，继续推荐白酒和啤酒国企改革主题品种。本周五粮液复牌拟定增引入员工持股、经销商及战投,沱牌舍得股权转让尘埃落定，烟酒回收行业再迎国企改革投资热潮,沱牌舍得、古井贡酒等改革股表现良好。继续推荐白酒和啤酒国企改革主题品种,推荐泸州老窖、古井贡酒,推荐燕京啤酒、华润创业。

▼相比往年，北京回收礼品行业界安静了许多，大酒企也只有茅台公开站出来发布渠道声明，其它酒企则保持缄默。五粮液某经销商表示，相信厂家会维护好价格秩序，电商渠道仅仅是酒业销售的一个补充渠道，占比不到3%，不会对烟酒回收价格体系造成冲击。过去两年几大酒企就联合反对电商，并严格限制经销商向电商窜货，实际上，电商的产品很大可能直接来自厂家。厂家一方面需要电商的吆喝，相当于免费广告，另一方面要维护传统渠道利益，因此“假装”炮轰电商，其实某种程度上，电商促销也正是厂家清库存的渠道。

▼今年中酒网的双十一活动从11月10日10时开始，到11月13日10时结束，共计三天。中酒网设计了八个活动部分，在销售逻辑上形成了“引导参与”、“产品吸引”、“销售上量”的体系，从而为今年的双十一打造了一个堪称完美的“局”。对于那些本身就有消费需求的人来说，引导活动的力度决定着他们是否选择在你这里做出购买动作；而对于那些没有硬性消费需求的人来说，你的引导活动则起着能否激发其消费欲望的作用。不管是利润还是销量，都只有当消费者做出消费动作后才谈得上，况且这里面还有一个消费者习惯性的想在双十一占便宜的问题在里面。

▼中酒网还以“如果没有”的假设句式，对烟酒回收产品和消费者进行了人性化的沟通。例如在白酒区，用的是“今年11.11，如果没有白酒，尴尬的时候怎么能开口？喝了这杯酒，一些话才能涌上心头！”，而在红酒去，用的则是“今年11.11，如果没有红酒，孤单的时候怎么唱情歌？一杯红酒，一盏心事，一首情歌。◆本文章最终解释权归北京来源回收烟酒网所有，如有雷同纯属巧合，本文章不具有任何说明能力，只是摘自与其他门户网站，本站不做任何评论，北京来源烟酒/礼品回收网广告部不付任何因文章原因的法律责任，如有异议请咨询原作者。本文章最终链接地址http://www.bj13522229109.com