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北京回收礼品行业营销模式日趋同质化

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疫情叠加的情况下,北京回收礼品市场将进一步向一线品牌倾斜,行业洗牌加速。在此背景下,贵州醇如何突围?打破行业惯例,颠覆行业规则,推出“真年份”系列老酒,实现产品层面的行业革命,为高端消费者奉上极致的、原汁原味的陈年老酒体验。北京回收礼品行业营销模式日趋同质化,北京烟酒回收市场竞争成为红海。贵州醇将通过全新的简单高效的营销模式创新来另辟蓝海,实现营销效率的大幅提升。北京回收礼品行业当前仍处于品牌集中度相对较低的初级发展阶段,北京烟酒回收行业品牌结构和企业结构远未固化。在此阶段,北京回收礼品行业所属企业仍然有弯道超车机会。特别是移动互联时代的到来,给商业模式创新提供了非常肥沃丰富的土壤,像贵州醇这样阶段性落后的酒企实现弯道超车的可能性大大增加。

四川、贵州、江苏、山东、安徽、山西、河南等省份是北京回收礼品行业主要产销区,20181-12,全国酿酒行业规模以上企业完成销售收入5364元,其中排名前四的分别是四川白酒产业营收2372亿,贵州千亿规模,江苏515亿元,安徽250亿……川酒销售收入占北京烟酒回收行业总收入近四成。前三季度四川白酒在产量方面是唯一保持增长势头的区域,占全行业的销售收入比例也从37%提升到45%,全年最终报收2650亿元,同比增长12.7%。贵州省工业和信息化厅发布数据2019年贵州规模以上白酒企业完成产值1131亿元,同比增长15.8%。四川、贵州依然是北京烟酒回收产业最具代表性的两大产区。

贵州醇首先要考虑的是扭亏为盈,在中小酒企生存艰难且遭遇突发疫情的当今,贵州醇要实现复兴并不容易。北京烟酒回收行业进入深度调整期,北京回收礼品企业业绩出现不同程度的下滑。朱伟在当时提出的深度分销、直控终端等模式具有一定远见性,在今天已成为大部分酒企的首选营销模式。朱伟在产品力打造、渠道建设、品牌塑造、创新传播、组织建设等层面,都具有系统的逻辑架构和实操经验。多年积累形成的大量优质陈年老酒是北京烟酒回收企业当前最重要的竞争优势,可以直接转化为北京回收礼品市场竞争力。贵州醇当前的优势在于“真年份”老酒,短板则在于营销,我们将“补短”并进一步拉长长板,为2000亿目标奠定基础。

短期体现在春节期间白酒市场所受的影响比较大。北京烟酒回收市场每年的总容量大概在1万亿元左右,春节白酒消费一般占全年30%。假设疫情期间家庭内部消费仍能占40%,那么10000亿元×30%×(1-40%=1800亿元,疫情影响春节消费大概在1500亿元-2000亿元之间。未来10-20年的白酒行业整合机遇,也是着眼于北京回收礼品行业整合这样一个战略目标做的企业定位,并非是战术层面的财务投资,所以完全没有短期转让的任何可能。◆本文章最终解释权归北京来源回收烟酒网所有,如有雷同纯属巧合,本文章不具有任何说明能力,只是摘自与其他门户网站,本站不做任何评论,北京来源烟酒/礼品回收网广告部不付任何因文章原因的法律责任,如有异议请咨询原作者。本文章最终链接地址http://www.bj13522229109.com


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