无论是针对天猫、京东、苏宁等进行定向招商，还是面对传统连锁巨头进行招商，都是茅台落地实施直销化的重要步骤。茅台进行公开招商，也是希望建立起终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以北京礼品回收市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享。茅台刚发布的半年报中，直销渠道业绩表现欠佳，也在一定程度上推动茅台加速招商，为“缺失”的直销渠道补位。

北京回收烟酒行业人士看来，作为茅台摆脱茅台酒“依赖症”，推动北京回收烟酒企业产品多元化主力，酱香系列酒的动向能够在一定程度上折射出茅台当前的实际需求。在经销商数量大幅减少之后，茅台面对迫在眉睫的“千亿”目标，势必需要进一步加大在直销渠道的动作。借扩大直销来稳定价格，收紧对北京回收烟酒市场的控制力度，才是现阶段贵州茅台最想要实现的目标。事实上，这几轮招商也是茅台改变原有层级代理制度，做消费者直营战略的延续。目的是为了维护北京礼品回收价格，缩短渠道，打击炒作囤货，维护消费者合法权益，这与茅台云商的电商直销一脉相承。

尽管对北京回收烟酒市场影响较小，公开招商仍会对经销商有一定的影响。因为随着贵州茅台拓展直销直供渠道力度的加大，茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强，现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法，将会受到极大制约。对现有经销商来说，有可能面临着利润受损的潜在风险。

天猫等电商平台在此前便于茅台有过广泛的合作，茅台位于天猫的官方旗舰店更成为茅台特定日期进行茅台酒集中投放时，动作最为活跃的线上平台。大电商若投标成功，与此前单纯的销售合作将区别开来，成为北京回收烟酒企业将拥有更大的自主权与调拨权。茅台也有可能是面对大润发、华联等传统连锁巨头的招商。

北京礼品回收企业公开消息来看，众多传统连锁巨头如今在电商领域频繁进行试探。茅台此前针对全国商超系统进行的招商，在节奏上与本次招商极为相似。◆本文章最终解释权归北京来源回收烟酒网所有，如有雷同纯属巧合，本文章不具有任何说明能力，只是摘自与其他门户网站，本站不做任何评论，北京来源烟酒/礼品回收网广告部不付任何因文章原因的法律责任，如有异议请咨询原作者。本文章最终链接地址http://www.bj13522229109.com